昨天我们小红书运营部门拉着我开会，会议的主题是“小红书运营打法升级”让我提提意见。

议题有三点：

1、甲方要求做一些爆款内容

2、甲方反馈说帐号获客成交率低

3、达人种草等其他运营内容的增加

根据这个主题我大概讲了30来分钟，总结一下我的核心思想：

爆款笔记，别想了好吧！但商业广告流，确实能精准获客。

首先介绍一下我们的代运营业务模型：

需求端：甲方企业有运营公司号（美团大众点评/小红书/抖音等），获取客户的需求，自建团队一来不懂互联网平台，二来人力成本较高，所以就会寻找类似我们这样的代运营公司做服务。

供给端：我们提供从封面设计，文案，广告投流等服务，涉及的岗位核心是3个

设计人员——每个月每篇笔记的封面设计

封面设计案例

文案人员——根据笔记主题撰写原创内容（部分还有视频制作要求）

广告投放人员——聚光投产比的持续优化

这类代运营服务，有个弊端，做着最苦逼的活，费用收的少（如小红书企业号运营每月也就收5k，3个核心岗位分完绩效之后，想象一下公司利润有多低），做得好客户会觉得是应该的，做不起来，要被骂，影响口碑。

会议上，有同事提出，甲方说，我们发布的笔记自然流量很少，没有爆款，得想办法调整内容，出一些爆款，才交的了差。

等等！！！

方向有没有搞错？

摸着良心讲，客户就出5k一个月的运营费，想让我们出爆款，我要有出爆款的能力（除去运气成分），我还用得着一个月收你5k帮你做个企业号？

我自己做个大号轻松挣钱不香吗？

那些吹嘘自己帮你出多少爆款，吸引你签约成交的同行，有多少水分，自己去品吧！

目前小红书上随便搜搜，代运营诈骗一类的帖子，几乎都是被代运营公司忽悠说我帮你出20篇笔记，浏览量能达到多少多少。

（背后的逻辑应该是，既然这家代运营公司有本事持续出爆款，他们真的没有必要帮你做哈，就算帮你做，也不至于一个月收三四千）

我们公司代运营的定位，就是做企业号商业流（广告），是通过制作精良的营销内容（而非爆款/自然流内容），再通过平台的广告帐户（小红书-聚光，抖音-巨量）进行流量投放，从而帮助甲方获取目标客户。

但也并非我们出不了爆款，在我们服务的企业中，基本每家企业的小红书获客笔记点赞和咨询量都做得不错。

八爪鱼视频企业号获客笔记

绵阳爱贝儿月子中心获客笔记

第三个问题，甲方说我们给他们提供的客户质量不高，成交率低。

不是只有你家做成交难，我们成交也难啊，但凡你去问问（除非垄断性企业）谁做销售不难？

但是我不会去怪我的市场给我们提供的客户名单不好，我只会觉得是我自己的销售能力/流程/方案不行.

佩服成都一个客户