小红书企业号运营的文章我写的比较多，之前主要分享内容创作，运营放向等等。特别是上一篇文章对小红书企业号运营做了综合的阐述。月子中心会所丨小红书运营推广之内容创作、聚光投流、达人种草

最近几天有朋友在问我说，聚光我也投了，但是好像这个投产比不高啊，每天广告费花到早上10点左右，就基本没了。客户量没有啥增长，小红书官方配的运营除了让我提高预算之外，就没有别的招了。

如果你的小红书企业帐号，也碰到同样的问题，那么建议你仔细阅读以下内容，也许能帮你解决。

我把小红书聚光投流的核心逻辑，总结为一个“大前提”和“两个中心点”，大前提是钱要省着花，尽可能花最少的钱，拿到最多的客户；两个中心点主要就是围绕投放模型和投放素材的持续优化，效果不行就赶紧调整。

一、聚光投流“一个大前提”

把每一分广告费花得更有价值，

更能体现我们运营人员不可替代的价值

大白话的讲法：

能够最低花1元获取1个客户，绝不花10元

二、聚光投流“两个中心点”

1、投放模型的优化

投放模型目前就实体店获客的目的来讲，主要是关键词和信息流投放两种，且以投放私信开口为主，投放效果将和私信开口的出价和投放的时段成正相关。

⓵投放私信开口出价，到底设多少钱合适？

首先，可以根据推广品类的客单价大小，从最低1元开始测，依据消耗获客情况，逐步增加投放出价。

正常像我们做的多的品类，月子中心，一线城市，可以从50元开始测，逐步提高或者降低，三四线城市建议从10元左右开始测。

增加频率：客单价低的，以1元为单位增加，客单价高的可以5元为单位增加

以上是我于2023年11月接手运营的一个小红书帐号，目前测下来的私信开口价格。

关键词：12元

中午时段：10元

早晚周末时段：15元

⓶投放时段

首先可全天投放，跑几天，然后看广告消耗和咨询客户出现的时段，确定每天有效流量的集中时段，设置投放时间

其次，也可依据投放目标客户的使用习惯判断投放时间做测试效果

其他非流量集中时间也不是不投，可以把出价降低，保证广告的曝光，尽量不错过任何一个曝光机会，既可以获取较大效益，也可以不浪费太多广告费

例如正常，我们投放月子中心客户，工作日上午5-10点，下午17-24点为黄金投放时间，周末可全天投放。

以上图片为15元私信开口投放时段

以上图片为10元私信开口投放时段

搜索推广设置为全天全时段投放

2、投放素材的优化，不是所有笔记都适合投放，关注5%点击率

⓵投放笔记的选择

封面和内容，都应兼具直接了当的营销属性或者品牌种草属性

例如我们自己的小红书投放笔记@传道者互联网运营咨询

以上两条纯营销笔记，基本都是意向客户咨询

这一条分享干货的笔记，全是泛流量，没有客户咨询

⓶投放的素材若低于5%点击率

要进行封面和标题的优化，直至提升点击率，或直接更换投放笔记

低于5%点击率，要么是投放模型不行，目标客户没有找出来，要么就是投放素材不行，不够吸引力。抓紧调！

以上为该客户聚光投流后台情况，每天预算80元，目前获客成本在39.5元/个，预期400-800元广告费可以成交一个客户。

（全文完）

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