去年年初我有写过一篇详细介绍月子中心会所小红书运营的文章：月子中心会所丨营销推广运营之小红书篇，感兴趣的可以去考一下古。由于市场，以及小红书平台规则的变化，原有的运营方式，已不足以满足现有的市场变化。

下面是我运营诸多月子中心小红书企业号后为大家总结的可落地打法。

网络上也不乏有很多教你做号的视频或者文章，但就企业号而言，如果投入那么多时间和精力去做内容，时间成本是非常高的，一定要选一条简单易行的能及时变现的运营路径。即：

关于月子中心为什么要在小红书上推广在这里不做过多赘述，大家可以看前一篇文章。今天主要从实操层面为大家分享目前的获客逻辑，毕竟变现才是王道。

1，店铺蓝V认证，是开通聚光广告户的前提，一般材料准备齐全，营业执照，商标注册证或授权即可，聚光广告户开通需要餐饮经营许可证。

2，店铺界面优化装修

名称：“城市”+“品牌名”+月子中心/会所

简介：提炼卖点，不可出现电话

首先要明确一下做号的目的，如果想获取客户，那么就需要直接了当的做营销内容。

因为我们的目标客户是过来享受服务的，不是来学知识的，没有必要做知识传播的内容，比如怎么备孕，怎么做月子，月子餐食谱等等，吸引的只会是同行多于客户。

而我们的目标客户是要过来享受我们提供的专业服务的，这些问题只需要我们懂就行了。

我们做内容的方向，往品牌、服务特色、差异化、生意好、环境好等方向去做即可。月子会所丨小红书运营实操，案例文案结构写法及成效

1，品牌品质内容

例如：品牌介绍、环境介绍、服务体系等

2，案例分享内容

例如：探店分享（对的，我们自己的号也可以发一些探店分享），真实入驻案例分享等

3，营销属性内容

例如：2023年8月报价……5W/月的月子中心，怎么样？等，直接输出报价内容，更有利于筛选目标客户的咨询。

平台已经过了用户红利期，想要靠自然流量就能获取高咨询，目前几乎不太可能。所以利用聚光信息流投流将会是接下来运营的主流模式。

聚光推流的好处是，可以向和我们互动（评论询价或私信）的客户，发私信要电话或者直接发电话给客户，不会有被封号限流的烦恼。

聚光推流怎么推？

目前月子中心比较适合投放的类型有两种：信息流+关键词

信息流：用平台算法帮忙找客户，有浏览过或者曾经搜索过的这部分用户，我们客户通过信息流广告把我们的笔记推送给他们

关键词：关键词可以导搜索词包进系统

1、达人种草

实操通过渠道进行素人种草或者达人种草，今年已经都不太行了（有估计大一半的种草笔记不会被收录）。唯有通过小红书蒲公英后台进行付费种草才能确保100%收录，目前小红书有N中算法让你自己邀请达人探店到内容被毙掉。

其实也不用担心通过平台找达人种草贵，我们可以通过蒲公英后台寻找博主功能去筛选达人的费用，地域等便签即可。

例如，最近帮杭州的一家月子中心大概看了一下：

博主分类：母婴

博主地域：浙江-杭州

合作报价：100-300元

博主数量：567位

可重点查看正在孕期的这一批博主，后台添加合作。平台收取10%的中介费，例如博主报价200，我们商家实际支付的费用为220元。

2、真实客户种草

中心设置对应的推进机制，引导在住的宝妈帮忙写种草笔记，例如分享入住第一周体验，分享月子餐体验等等。

成交周期：小红书平台属于——店找人，所以平台上过来的客户并不能像大众点评平台——人找店，成交的那么快，正常大部分成交周期可能要2个月左右，所以在做这个平台运营之前，就要有一定的心理预期。

成交比例：目前大部分小红书的成交比例都低于10%，且价格越高成交率越低。

粉丝量：粉丝量几乎没用的哈，不要想我是不是先积累一些粉丝再做推广，除非你也是想以后做博主接单帮人种草，不然积累的粉丝拿来干嘛呢？真正有兴趣的都直接给电话转私域了，关注你的帐号学知识吗？学知识的这批人一定不是你的目标客户。

学课程，做个人IP：

我看到九边老师总结的一段话非常到位：很多人有明显的“风口焦虑”，上一个时代的风口没有踩中，于是就衍生出来一个行业，专门指导大家抓风口赚钱，最后不管你们有没有赚到，反正他们是赚到了。

（全文完）

如果您正苦恼美团大众点评、小红书、抖音短视频运营获客的难题，欢迎联络我！

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